营销总监￥8000元 - 2万

职位名称：销售总监（业务型/大客户攻坚岗）
【岗位定位】
我们需要一位真正的“带头大哥”或“大姐大”。你不仅是团队管理者，更是公司最难啃的“硬骨头”项目的直接操盘手。如果你享受亲临一线、与CTO/CEO同频对话、操盘百万级以上复杂软件项目，并渴望在炮火声中带领团队攻城略地，这就是为你准备的舞台。
【岗位职责】
1. 大客户攻坚（核心职责）：作为头号攻坚手，主导战略级大客户的开拓与转化。从高层破冰、需求深挖到商务谈判、合同落地，全流程亲自操盘，拿下标杆性项目。
2. 团队带队冲锋：在关键战役中既当指挥员又当战斗员，通过实战陪访、案例复盘，手把手提升团队的大客户攻坚能力，培养能打硬仗的销售铁军。
3. 策略制定与执行：制定以“大客户突破”为核心的销售策略，聚焦金融、制造、医疗、政企等行业，确保业绩目标的达成与超越。
4. 资源整合与协同：高效调动售前、产品、交付等资源，为客户量身定制软件解决方案。
【任职要求】
1. 经验门槛
· 统招本科及以上学历，8年以上软件/IT行业销售经验，3年以上带队经验。
· 必须拥有3个以上成功操盘的百万级以上软件项目全流程案例（从线索到回款，亲自完成）。
· 管理风格为“实战带教型”，有培养出优秀销售骨干的实战经历。
2. 核心能力
· 高层对话能力：能与客户CTO、CEO等决策层深度对话，快速建立信任。
· 资源变现力：在目标行业拥有可直接触达的高层人脉资源。
· 商务控盘力：精通复杂招投标与商务谈判，具备极强的风险预判与控场能力。
3. 软性素质
· 结果导向与创业者心态，面对困境能亲自上阵、扛起业绩指标。
· 具备领袖气质，能服众、能带人，团队愿意跟着你往前冲。
【加分项】
· 有从0到1开拓新区域或新行业大客户的成功经验。
· 熟悉ERP、CRM、MES、低代码平台等特定行业软件。
· 拥有PMP认证或熟悉敏捷开发流程。
【我们提供】
· 薪酬结构：高额底薪 + 个人业绩提成（上不封顶） + 团队管理奖金 + 年度超额利润分红。综合年薪：60万-1000万，优秀者无上限。
· 发展前景：表现优异者晋升为事业部总经理或合伙人，享有期权/股权激励。
· 资源支持：配备资深售前技术、交付实施团队，让你专注“攻坚”与“带队”。